皆様、こんにちは！
ダイレクトチャイナをご愛読いただきありがとうございます。
前回は、6月18日中国ECキャンペーンでの売れ筋商品～大型ECプラットフォーム型～について紹介いたしました。
今回は、ライブコマース販売型について、【美容・スキンケア】【スポーツ・アウトドア用品】【衛生用品】、上記３つのカテゴリーに分けて紹介いたします。
■各プラットフォーム売上状況
画像出典：星图数据
ライブコマース分野の売上は1,844億元（約3兆6,800億円）に上り、前回紹介した総合プラットフォーム売上の約1/3を占めています。ライブコマースプラットフォームでは、1位が抖音（Douyin）、2位に点淘（Diantao）、3位に快手（Kuaishou）がランクインしています。点淘（diantao）はタオバオ傘下であるため、今回は抖音（Douyin）と快手（Kuaishou）についてレポートします。
■抖音（Douyin）
5月31日～6月18日のセール期間中、抖音（Douyin）の売上は前年度比166％を達成し、抖音モールの売上は177％に達しました。
カテゴリー別にどのような商品が売れたか見ていきましょう。
- 【美容・スキンケア】
画像出典：抖音电商
トップ５には、2位を除き、言わずと知れた国際ブランドが並んでいます。2位のJmoon（极萌）はULike傘下の中国国内ブランドです。ULikeは脱毛器ですがJmoonは美顔器が主力商品となっています。
美容業界の売上高で2位に美顔器がランクインするということは、美顔器が今期も中国のEC市場では非常に注目されているカテゴリーであることを物語っています。その背景には、日常の美容に対する意識の高まりがあるのは間違いありません。
- 【スポーツ・アウトドア用品】
画像出典：抖音电商
中国で人気のFILAとアディダスがトップ２でしたが、3位に国産ブランドのANTAが登場しました。また5位にLI-NINGが入ってきています。スポーツ・アウトドア用品においても、国産ブランドの勢いが増しています。
- 【衛生用品】
画像出典：抖音电商
トップ5のすべてが中国ブランドという結果です。他のカテゴリーに比べ後発のブランドが多く見受けられます。Vindaは2009年に、植护は2018年に設立された後発ブランドですが、2位、3位に位置しています。ブランドの歴史より、商品の質を意識する消費者が多いのではないでしょうか。
■快手（Kuaishou）
世界的にも第2位に位置する、ライブコマースに特化したライブストリーミングECプラットフォームです。
6月1日～6月18日の大セール期間の売上は、昨年と比較し140％を達成し、ブランド商品取引総額も3倍になりました。
- 【美容・スキンケア】
画像出典：ebrun亿邦动力|果集飞瓜
5位のSulwshasoo（雪花秀）を除き、 1位のQuasarMD（科施佳）、2位のDNLNXIR（黛莱皙）、3位のTIMIER（婷美）、4位のDORA DOSUN（朵拉朵尚）と、すべて国内ブランドです。やはり国際ブランドよりも国内ブランドのほうが多チャネル化への時流適応が早いとようです。
- 【スポーツ・アウトドア用品】
画像出典：ebrun亿邦动力|果集飞瓜
抖音（Douyin）と同じく、ANTA、LI-NINGがランクインしています。その他、MINEPAIR、XTEP（特步）ERKE（鸿星尔克）も中国のブランドです。
- 【衛生用品（家庭用品）】
画像出典：ebrun亿邦动力|果集飞瓜
洗剤関連のブランドが多くランクインしています。2位Bayecomax、4位TIBORANG（帝伯朗）はどちらもイギリスのブランドです。
このカテゴリーは抖音と上位ブランドが異なるのが興味深いと感じます。
■まとめ
今回はライブコマースが得意な２つのプラットフォームで6月18日のキャンペーン結果をみていきました。快手（Kuaishou）では、抖音（Douyin）に比べ、より国産ブランドが好まれる傾向にあるようです。
また後発ブランドも売上を伸ばしていることから、ブランドの歴史より各ブランドがどれだけ時流に適合したマーケティング手法をマルチチャネルで展開しているかが、差別化のポイントになっていると感じます。
ダイレクトチャイナでは、中国ECプラットフォームの最新時流をお伝えしています。
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